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自仪股份改革见成效 力争创佳绩

文章出处:上海自动化仪表        发布日期:2015-02-09         浏览次数:

自仪股份自2012年7月成立销售部,建设二级销售体系以来,在增强自仪股份销售力量和管控能力,优化客户资源投入,更好地服务优质客户等方面初见成效。
2013年初,自仪股份将成套工程公司整体并入公司销售部,组建了销售部成套工程公司和销售部测控工程公司。运营一年来,通过统一销售管理、明确销售分工,实现销售同比增长。同时,为更好地适应市场形势,为拓展市场树立桥头堡,自仪股份又先后筹建了贵阳、南昌、哈尔滨等地办事处,使公司销售网点达到了14个。下半年力争再增加3处销售网点,年内基本完成全国销售体系布局工作。2014年2月,网上商城正式上线运营,目前已完成了4大类15个系列产品上线工作,覆盖变送器、温度仪表、记录仪和压力表等主要产品。销售部通过近两年市场工作推进,依托地区网点,初步组建一支地区销售队伍,逐步扩大自仪股份产品在全国的影响力和知名度。
今年上半年销售部销售指标完成较好,面对严峻的市场形势,下半年仍将采取一系列举措进一步加大改革力度。技术部门除负责业内产品技术支持、商务投标职能外,拟新增代理产品技术职能,对合资和代理产品进行管理和支撑,待条件成熟后成立代理产品部;筹建客户经理部,主要面向公司关键客户开展销售工作;完善网络部的公司商城运营、热线服务电话受理、电子商务平台维护等工作。
    销售部正以改革调整为契机,力争通过整合销售资源,明确销售业务范围,突出地区公司及办事处作用,加大对自仪股份各预算单位支撑力度。以建立专职化关键客户维护部门等手段,不断扩大市场占有率,提高自主产品销售占比,确保完成全年销售指标,为自仪股份转型突破、健康发展当好先锋。

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